Key Account Manager

Key Account Manager

VPK Group

For regionen Nord- og Vestjylland * Stærk kommerciel profil * Ansvar for nuværende og nye kunder

VPK Packaging laver skræddersyede løsninger i bølgepap til industrikunder. Kunderne er meget forskellige – fra de største danske producenter af fødevarer til startup-virksomheder, der oplever stor vækst. Uanset størrelsen på kunden, ser VPK det som den fineste opgave at hjælpe kunden og lave den helt rigtige løsning til dem. I virksomheden har man branchens mest højteknologiske maskiner, som kan fremstille den rette emballageløsning til den unikke kunde.

Til at overtage ansvaret for alle kunderne i Nord- og Vestjylland, søger vi en Key Account Manager, der kan drive udviklingen af kunderne. Dette gøres ved at fastlægge kort- og langsigtede kundeplaner, der sikrer et kontinuerligt fokus på afsætningen af produkterne.

I jobbet er det afgørende, at man som KAM er i stand til at forstå sin kundes forretning/ værdikæde og sortimentet. I VPK går man ikke efter at lave et hurtigt salg – man går efter at skabe en langsigtet, frugtbar relation.

Den rette kandidat trives med at være ude hos kunderne og afdække deres behov. I jobbet vil der blive brugt en del tid på opsøgende salg – herunder identificering af kundeemner, istandsættelse af møder, afvikling af møder og ikke mindst den efterfølgende opfølgning.

Selvstændig salgsprofil, der forstår vigtigheden af at have et stærkt bagland

Du sidder formentlig i en lignende salgsstilling, hvor du er vant til selvstændigt at planlægge og afvikle dine salgsaktiviteter. Du har solid erfaring med salg til industrikunder og ønsker nu at prøve kræfter med noget nyt. Vi leder i højere grad efter en dygtig løsning-/systemsælger end en produktsælger.

På det personlige plan er du udadvendt og evner at skabe længerevarende relationer med kunderne. Du er nysgerrig og lyttende – og så har du styr på dine ting.

Du forstår vigtigheden af at arbejde tæt sammen med de øvrige afdelinger i virksomheden; kundeservice, produktudvikling, marketing, planlægning osv. Din reference i organisationen bliver til salgsdirektøren. Du bliver en del af en salgsafdeling med syv medarbejdere.

VPK har en forventning om, at alle nye medarbejdere kommer med lysten til at påvirke. Vi søger en aktiv medspiller, der vil bidrage til en yderligere professionalisering af de kommercielle aktiviteter og Sales Excellence i hele værdikæden. Det gælder vidensdeling på tværs af distrikter/segmenter, men også hvordan man vinder, fastholder og udvikler kunder.

Stillingen er for dig, der ønsker at gøre dét, som giver mening og skaber værdi. De væsentligste indikatorer for succes i stillingen er at nå de fastsatte mål – såvel salgsmæssige samt strategiske – tilfredshed hos kunderne, og man bidrager med en positiv indstilling.

Rekrutteringen sker i samarbejde med konsulentfirmaet Compass Human Resources Group. Vil du vide mere om stillingen, er du velkommen til at kontakte Director, Mikael Hage på +45 21 32 92 12 Vi screener løbende og beder dig derfor indsende dit CV hurtigst muligt. Bemærk venligst, at vi behandler alle henvendelser fortroligt, og at vi returnerer svar til den mailadresse, som du oplyser.

Om virksomheden

VPK Packaging producerer og leverer bæredygtige, stærke og beskyttende emballageløsninger og -tjenester skræddersyet kundens behov. Renommé og bæredygtighed er øverst på den strategiske agenda.

VPK Packaging Group, som er en finansiel stabil, familieejet organisation, har enheder fordelt på 65 lokationer og tæller omkring 6500 medarbejdere i Europa. Samlet tæller VPK Packaging i Randers ca. 150 medarbejdere.

Værdisættet i VPK Packaging er rygraden i virksomheden. POTE – Proaktiv, Omtanke, Tillid og Ejerskab, skal sikre at man kommer i mål med visionen om at være branchens nemmeste virksomhed at samarbejde med. Virksomheden besidder EcoVadis guldmedalje, som er den internationale standard BRCs højeste udmærkelse.

Ansøgningsfrist: Så hurtigt som muligt
Arbejdssted: Nord- og Vestjyland
Reference: 2314.266
Virksomhed: VPK Group